抖音直播带货秘籍，做到这些点，日销百万！
抖音直播带货秘籍，做到这些点，日销百万！
抖音直播话术全套路梳理，精华话术
很长一段时间我一直羡慕在一线工作的直播铁子。
与我所从事的新媒体编辑不同，直播是口才的博弈，虽然里面包含着许多销售技巧，但是并不像平时销售中那么名词化[1]。
于是我整理了一些直播话术干货，希望能给大家带来一些帮助。即使不能成为李佳琦薇娅也能在步入这个行业里不至于那么迷茫。
（以下内容过长建议收藏）
一、聚人
【思维导图】
目的：这个阶段属于直播开场阶段，做好一定的暖场，拉近与用户的距离，吸引眼球
重点：新人阶段要学会自说自话，不要怕尴尬+紧盯着手机屏幕上的买家发言，热情及时的回复，能给直播间所有人留下很好的印象。
内容通常包含三方面：1.打招呼2.讲故事3.福利预告/货物预告
1）针对用户入场进行欢迎，拉近用户距离：
关键词：解读观众账号名称+寻找共同话题+福利预告带入直播主题
解读观众的账号名称：欢迎XX进入直播间，咦~这名字好有意义，是有什么故事么？/新来的宝宝我看到你了，欢迎你来到我们直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）
寻找共同话题：欢迎XX进来捧场哦，想要XX款的宝宝不要离开我们马上就上哦“你是不是和我一样换季就过敏，换好几个产品都不合适？然后再接着说，这种情况我一般会用什么什么。”
福利预告带入直播主题：新来的宝宝扣一个1，我给你们走福袋/欢迎大家来我们直播间，晚点给大家上福利。“宝宝们，今天纯放福利了，我今天手上这件XX，只要两位数，只要两位数。工厂直发，纯福利！”
宣传话术：告知直播时间+内容，增加熟悉度
宣传直播时间：“非常感谢所有还在我直播间的姐妹们，我每天的直播时间是XX点-XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。”
宣传直播内容：我是XXX，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。
如果是第一次直播：欢迎来到XX直播间，我是一名新主播，今天是第X次直播，谢谢大家支持哦！欢迎大家来我的直播间，我是一名新主播，如果有做的不好的地方希望多多包容哦。
2）包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据，引起用户好奇心。
今天这款产品已经是畅销XX年的老字号，基本是每个家庭都具备的。
二、留客
【思维导图】
在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。
关键词：发问+选择+节奏
（1）发问式互动话术
回答粉丝有关产品用处/材质/发货等一些问题，有助于及时解决粉丝疑问，建立信任感。
例：
1 2 3 4 5 | “刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？” “宝宝们如果有不清楚拍什么的可以把你们的疑问打出来” “这款口红大家以前用过吗？如果不清楚肤色怎么搭的可以扣1，我再来给大家讲解” |
这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。
（2）选择性话术
给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。
1 | “想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。”/“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。” |
（3）节奏型话术
这类型的抖音直播话术主要是让观众灌水发言，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。
例：
1 2 3 4 5 | “觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。” “想要xxxxxx宝贝的宝宝们，我们满屏刷起来好不好，要福利的宝宝把xx刷起来” “刷波520让我感受一下你们的热情。” |
并及时宣布促销利好活动，包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。
例：
1 2 3 4 5 6 7 | “新涌进来的宝宝们，我们现在正在给大家做福利秒杀，现在点赞十下并给主播点一个关注可以领取一个优惠券哦” “新来的宝贝先点一下关注，可以领取到一个粉丝特价价格哦” “宝宝们现在先不要下单，这款领了优惠券之后再下单哈” “我们直播间的宝宝把XXX刷起来，给大家发优惠券了哈” |
三、锁客
【思维导图】
（1）说：
1）展示型话术
关键词：物品+形容词+心情感受
主播在进行直播带货时，展示产品的质量、使用感受和其他渠道对比的价格优势时，可以让粉丝直观地看到效果。
例：
1 | 李佳琦在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达：“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。 |
2）信任型话术
带入自己：“我也…”，言语中卖情怀
直播间促单时，可以多强调“我”用过且喜欢，并强调“我”在使用产品时的感受。这样既可以让产品讲解显得真诚，也可以衬托产品，打消观众对产品的顾虑。建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。
例：
1 2 3 4 5 6 7 | “我最近天天都在用” “我也买了XX，我个人比较喜欢这两种” “我给我爸妈也买了，他们也觉得很好用” “XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推” |
3）专业型话术
在推荐产品时，从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品的材质等进行详细讲解，增加粉丝的信任度，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。
比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。
例：
1 2 3 4 5 6 7 8 9 | “这种全棉卫衣适合秋天穿，前面是撞色图案，领口几何形衍缝线，版型中长时尚百搭，可搭配紧身小黑裤，显得年轻有活力。” “即使是职业气场的白衬衣和古板蓝西装，点缀以素色灰白印花丝巾后，瞬间点亮整体穿搭，让气质与众不同。” “撞色穿起来蛮显瘦的;裤子腰部的褶裥设计，能遮盖住女生的小肚腩哦。把裤脚折起来一截，会有一种轻巧随意的感觉。” |
（2）做：
现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能。
谈到价格，展示打折力度大时，拿出计算器：
例：
1 2 3 | “我们原价是XX元，现场直播间只要XX，我们现在只有20件给到大家进行秒杀，拼手速呀。” “我们原价是XX元，门店价、官网价也是XX元，但是今天你们来我们直播间，不要这个价，只要XX，再加上关注领的专属粉丝价，只要多少？倒计时，54321，开价！只要XXX元。” |
谈到产品是某明星同款，拿出准备好的大幅照片：
例：
1 | “想要XX的同款，并且是今年新品一上架就秒空的款来喽，想要XX同款的宝宝们把“1”字打起来。” |
四、说服
【思维导图】
从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等，与竞品对比，进一步帮用户排除选择。（关键）
（1）低价
直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。
大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。
常用话术：
1 2 3 4 5 | “买X送X” “我们直播间比免税店还便宜！” “给大家XX秒钟的时间能不能点到XX万赞？就XX秒钟时间能点到XX万赞的，我给你们上爆款福利，今天这套XXX就是门店价格，新进我直播间的，新人宝宝们你们听好了，今天在我直播间扣了新人的点赞到XX万的，我直接给你们新人宝宝炸福利啊，全网最低价！” |
（2）话语场景
用户在直播间买产品是两方面的利益，一方面是经济利益，你的商品就是别人好、便宜。但是经济利益不是你自己的本事，是货源、供应链的优势。另一方面是用说辞构建美好的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心。
例：
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 | “屋顶花园，斩男香，非常适合夏天” “这支口红给人的感觉就是甄嬛上位后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了”。现在都市的工作压力都大，谁不需要解压？这支口红给人的感觉就是回头对那些人说“老娘赢了”的感觉。” “那种很甜的感觉，人间水蜜桃就是你” “是那种在下过小雨的森林里漫步的味道” |
五、催单
【思维导图】
（1）吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。
时间量词
1 2 3 | “怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。 催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。 |
例：
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 | “我们之前试播的时候，这个产品一上架就秒空了，超级抢手，所以进来宝宝千万不要犹豫，下单就行了。” “这款产品数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会儿就抢不到了哦。” “原价XXX的大衣，所有扣“1”的宝宝们听好啦，我们这个优惠套餐，减XX减XX，减XX，总共减XX，现在倒计时54321，改价！准备321，开链接加库存！” “抢到就是赚到、秒杀单品数量有限”/“先付先得、最后2分钟！最后2分钟” “这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。这个产品还有最后两件咯" |
（2）再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。
1 2 3 4 5 | “现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品。倒数5个数，5（让助理配合说，还剩200单），4（让助理配合说，还剩100单），3（让助理配合说，没了没了）。” “喜欢的宝宝有顾虑的，联系客服留下联系方式，下播后我会第一时间联系你” |
直播间卖货需要购物气氛，不同于购物。直播带货需要要让用户觉得狂欢，购物欲暴涨，肾上腺素上升，打造可预期的惊喜。
超出用户的心理预期。
六、关注下单流程
【思维导图】
（1）引导话术
引导下单行动相关的话术，是当客户对产品没有太大抗拒的时候，起到“推一把”的作用，促使客户完成最后购买的一步。
1）引导下单
下单流程讲解+进行下单操作演示
目的：引导下单行动，排除下单过程中客户不熟悉操作的隐患。
点商品链接、点优惠券、点立即购买、填数量、点确认……
下单操作演示：
小助理用手机或pad展示：在哪里领优惠券，下单的界面是怎样的……
2）感谢话术
从真实情况出发，抒发自己真实的感情。
1 2 3 4 5 6 7 | 例： “感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了”（感谢陪伴） “最后一首歌《XXXX》谢谢大家的陪伴，唱完下播，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们再聚。”（结束祝福） “今天的直播接近尾声了，明天晚上 XX 点~XX 点同样时间开播/明天会提早一点播 XX 点就开了，各位奔走相告吧！/明天休息一天，大家放假啦！后天正常开播。”（预告下一场直播） |
这样不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。
尽管话术套路很重要，日常的专业知识积累，以及了解买家痛点并对应做出策划也非常重要，那么，今天的分享就到这里啦。
40个可以套用的新媒体爆款标题文案
普通的标题吸引不了大众，有爆点的标题才能第一时间抓住受众眼球，获得阅读。
这是一个长期的恶性循环，标题的爆炸性日益凸显，不曾衰减；而受众的思考也变得越来越稀缺，将决策权移交给了媒体。
所有的阅读、点赞、转发，标题是第一环。机会稍纵即逝，时代只给了你1秒的时间，1秒内不能吸引用户点开，那么它将没有了上场的机会。
之前我们在今日头条从官方推荐里翻阅了上百个爆款标题，边看边分析，最近又去看了很多，依旧感触良多。
今天，就主要分享观察到的8个实用标题方法，耐用，靠谱！
ps.为什么在今日头条上看？因为头条号上标题来得更直接和重要，不掺水分，账号本身的粉丝量和调性的影响也较小。
01 10大关键点
讲方法之前，先说说我在这上百爆款标题里看到的几点事实。
什么样的标题能迅速圈定眼球？
需要注意的点非常多，比如戏剧冲突、利用具体数字、追热点傍大款、运用对比、刺激痛点、惊喜优惠、突出利益、营造紧迫气氛、直接标明受益人、刺激情绪、制造悬念好奇……等等。太多！
但是，下面这几个关键点，在我的观察过程中，绝对是高频出现的概念，值得耗死一点脑细胞。
01. 与读者紧密相关，洞察生活细节，身份标签很重要
02. 用词更直接、语气更强烈、情绪更爆发
03. 好奇心是人类摆脱不掉的 “怪癖”
04. 明确具体，细节性描述，直接利益
05. 悬念、矛盾、冲突、爆料、冲突、反转、颠覆，是眼球杀手
06. 热点、热点、热点，沾上热点就是爆点
07. 多用 “我” 、 “你”、“TA”，故事动人心
08. 角度要新颖，观点态度要鲜明，甚至极端
09. 长标题，可以容得下更多引人注意的词
10. 头条号取标题，内涵敌不过简单粗暴，虽然会受不了
不多说，上面这些点大家以后可以给予更多重视。特别是 “悬念”、“好奇心” ，简直是眼球杀手。下面我直接大量举例子，大伙瞧瞧。
02 8个实用标题方法
看完这些点击率和阅读量都相对偏高的爆款标题后，我总结了几个高度集中的标题形式。
不用多余解释，一看就能懂。重点还是通过案例去感受，在自己写的时候作为参考坐标，就算是套用都行。
1、直接引语+犀利观点
三观不正的华语剧：就算评分再高，我也必须差评
“入职12年，辞退一瞬间”：最笨的努力，就是没有成果的瞎忙
“房子比男人靠谱”：有钱女人的快乐，你根本想象不到
“你为什么不结婚”：因为低质量婚姻，不如高质量单身
“亲，请帮我砍一刀”：你所谓的朋友，正在偷走你时间
2、亮点前置+设置悬念
乔布斯的iPhone设计团队几乎全数离职，苹果是如何逼走设计师的？
小伤口要了2人命。医生提醒：3个特点的伤口，再小也要打破伤风
超准心理测试：一张图第一眼看到什么?测出你内心深处的秘密
杜月笙赴港前告诫1人留下必死，不听！杜走后偷溜回上海，没活3天
我跳槽到月薪三万的公司，但是不到半年我就后悔了。
3、抛出好奇问题+设置悬念
你会把父母送进养老院吗？看看英国摄影师镜头下的老人
放屁多的人，容易得肠癌？医生提示：这些才是大肠癌的靠谱查法！
农村结婚有多难？老农的3句顺口溜，说出了很多人的辛酸和无奈
鸡蛋羹怎样蒸才无蜂窝?原来下锅时间有讲究，做对了比豆腐还嫩滑
95开头的骚扰电话究竟是谁打来的？终于找到源头了，可以这样屏蔽
4、颠覆刻板印象+巧用对比造悬念
制造三国乱世的并非刘备曹操，而是一个杀猪的，可后人都忽视了他
孩子睡觉踢被子，别以为是热！这2种情况，家长不重视会影响发育
这两个中年男的爱情故事，竟然比偶像剧还甜
大厂HR：我最不愿意见到的，就是小公司里评出来的 “优秀员工”
夏天空调开26度，宝宝最舒适？错！夏季空调怎么开，你来听我说
5、挑战认知+打破常规(正话反说)
身为一个母亲，我从来都不爱我的孩子
我终于接受，儿子是个平凡的孩子
台湾的小吃真的……味道非常普通。
是的，我就是那个离婚不要孩子的自私女人！
今天，你吃塑料了吗?
6、高洞察观点/现象+直接引语
生完孩子第5天，我进了ICU
对不起，我要的是结婚，不是精准扶贫
结婚前“我养你”，结婚后“是我养的你”
在我妈眼里，我的人生已经完蛋了
“你很好，但是你被开除了”
7、高热度话题+犀利观点
年薪60W的前同事病重，直言：极限自律是自毁，工作再拼须惜命
52岁四川大叔高考23次引热议：无谓的死磕，是对生命的挥霍
中年老母亲已经买不起Dior了：女人之间的较量，从娃的补习班开始
南京小伙醉倒地铁站放声痛哭：成人的世界太苦，你需要崩溃的权利
世界风靡的老年离婚潮席卷到中国：65岁，我依然可以重启人生
8、亮点前置+陈述惊人事实
2180万亿吨！NASA在嫦娥四号附近发现了致密异物，比武汉市大6倍
张馨予：一位被演艺耽误了的艺术家，她的国画比大师都专业
“妈，离婚吧，别装了！”一封15岁高中女生的来信|真人故事
这个暑假不虚度！8部纪录片让孩子“上知天文，下知地理”
“垮掉”的90后，可能是中国心智最健全的一代人
请大家一定记住3个关键词：好奇、悬念、颠覆。
另外，如果看多了这些标题，你会发现他们标题里总会有一两个关键词，
快速就吸引了你，是不是？
手比脑子快，不自觉就点击了。
这就是我下面马上要说的。
03 1个核心技巧
用户点不点击标题绝对是一瞬间的事，最关键的是标题能不能带来冲击，有没有一个或多个刺激信息在标题中，能快速刺激到大脑。
所以，这一个核心技巧也即是——标题中需要有直接能刺激用户的多个关键词，一看就 “触电”。我一直称之为标题引爆词。
引爆词的作用就是：一方面突出内容亮点，吸引用户眼球；另一方面，也是在放大上面所有标题技巧的效果，让人马上就点击。
很多专业书籍、自媒体，甚至有些超级大品牌都会专门研究哪些关键词会提高标题点击率，哪些词又会降低标题点击率。
一些原创文章发出去的时候点击率一般般，但其他平台在转载时优化了标题后，阅读量直线暴涨。这往往也就是 “引爆词” 在发挥作用。
那么到这里，一个快速提高标题效果的技巧也就出来了：
首先，拆解出你标题里所有关键词，并去掉无用辅助词；然后，扫一眼，看看是否有一个或多个引爆词，能马上刺激眼球。
比如《他放弃了高薪、娇妻、大House，跑去深山当野人是一种什么体验？》这个标题里，“高薪、娇妻、大House、深山、野人”，就都是不错的引爆词。
如果去掉，那可能就是《从大公司离职，跑去山里生活是一种什么体验？》。
也不错，有对比有反差也有疑问，但少了几个引爆词，吸引程度不是差了一星半点。
总之，在取标题时，不妨对你的标题进行拆分，看看标题中是否有能刺激用户的引爆词。如果没有，就补上。
再看看这些提炼出来的引爆词是否足够强劲，如果刺激不够，就要强化引爆词。
这样下来，也就有章可循，不至于毫无头绪。
最后多说一点，每个人都知道标题重要，但越是重要的东西越需要时间打磨，方法和技巧都只是工具，任何结果都需要测试和总结。
抖音视频创作播放破亿的爆款短视频创作思路！
带货类短视频篇：
1、抖音做电商：产品>形式>内容；
2、种草文案虽然很重要，但是画面视觉永远>文案；
3、带货类视频的创作核心：产品可视觉化表达；
4、货找人的兴趣电商时代，广告、内容与产品的边界越来越模糊，内容能力是优化买量成本的关键因素，产品即内容，内容即产品，像产品经理一样去做内容。
5、娱乐类短视频用户是在用时间投票，电商短视频用户是在用人民币投票，宁可选择低流量高转化，也不要高流量低转化，流量不值钱，精准流量才值钱。
6、吸引用户的“点”要与最终转化的产品相关联，如果转化内容与产品脱钩，流量密码吸引来的流量只是空有其表，虚假繁荣，毫无意义。
7、任何品类或领域一定有属于该行业的爆款公式和技巧，而且是可以批量化低成本复制的，复制的同时保证有流量且有大爆的可能性。
8、编导不是简单的内容复制copy模仿，还得有对事实判断的能力，当前数据背后代表的怎样的趋势，根据数据的反馈优化视频内容，做微创新，盘活往期爆款！
9、带货类素材常用的借鉴平台：巨量创意、快选品、抖查查、蝉妈妈。
10、对于功效类产品而言，素材能触碰到审查规则的极限，就是投产比的最高线！
11、白牌产品或阶段性品类红利产品高 ROI 投产的本质是赋予产品本身没有的功能点！素材表达容易吸睛点！
12、人设带货类账号最大的价值是解决信任背书，再其次就是寻找情感认同！有人设利用好人设，没有人设利用好情感认同。人设是在无法保证货盘优势大前提下的自我保护和长效发展！
13、爆款配爆品，强视觉化表达，信息流思维卖品！一种模式“薅”到底，只要有流量，重复+批量！
14、兴趣电商不能只顾电商而不管“兴趣”，红利期过后，大家拼的还是内容和货盘，优秀的人货场是基本盘，短视频内容是增长点！
15、内容的优势发挥一定是建立在产品的优势之上，不然你只会看到的一个高CTR，低CVR，最后的ECPM依旧拉胯。
16、常规产品而言，品牌优势碾压内容优势，碾压各类表现形式。
个人IP及短视频内容篇：
17、第一，要放平心态，不能要求自己上来就必须火，盼不得第一个作品就大爆，这对于非人民币玩家几乎是不太可能的。
18、第二，看清抖音的本质，抖音的本质还是娱乐平台不是学习平台，想学习真知识的用户一定不在抖音，抖音现阶段用户需求是更希望收获： 有谈资的短知识、通俗易懂的泛娱乐、能启发认知或者感同身受的短讯。
19、刻意的炫富会被喷，无形的装逼露肌肉才是让黑粉闭嘴的有力武器；
20、抖音IP约等于你的视频名片，不要全部为了流量而去做选题，拍一些真实有温度且能体现你认知、经历、格局、价值、态度的视频，置顶投DOU+，效果比骗流量的视频好一万倍！
21、内容为王的另一种解释：让作品具有广域传播属性，即给视频“埋点”，“埋点”指的是视频一定要有槽点、痛点、尿点、笑点、价值点中的一个或者多个。
22、对于用户而言，永恒的热点话题：仇富心理、屌丝逆袭、勾起欲望、民族情绪。
23、做短视频不能循规蹈矩，要有逆向思维、打破常规、降维打击，田忌赛马。
24、抖音知识类短视频，更多充当的是 “社交货币” ，宜简不宜繁，千万不要因自己的专业性而不讲人话，要讲用户听得懂的内容，蹲下来和用户说话，站着都不行。
25、蹭热点是作品起量最快的方式，蹭热点不仅仅是事件热点，还有音乐热点和形式热点，形式热点是指针对于抖音平台的爆款类型，比如：沉浸式体验、某一种剪辑形式等。
26、抖音里的最活跃用户以年轻喷子和大龄重度用户为主，年轻喷子在抖音自带 ETC “自动抬杠”，甭管你的做的多么好，都会有人在评论区下面喷你，哪怕是吃不到葡萄说葡萄酸的心态，也要在抖音释放一下生活的压抑，良好的心态是做抖音的大前提。
27、数据统计显示热门作品的极限化词汇使用频率超级高，话题或者言论有争议点，但是又能够自圆其说，讨论有争议性的话题最容易起量。举例：年轻人该先买车还是先买房？
28、用个别的极端案例来描述整个群体，其本质是以偏概全引发歧义和杠精思维。面向这一类加了定语和特殊条件限制下的群体，这样整个脚本就会显得通顺有逻辑，而不是为了标题党而胡说八道不讲依据。
29、言论惊悚，打破常规认识，用常规认知里相反的词组合对应语境，然后再通过某个案例或者事件来佐证自己的观点，切入角度奇特，视角新奇。
30、真实最容易让人共情，共情的本质都是在别人作品和过往经历里找到曾经的自己。如果你想打造自己的真实人设，建议可以做一个你的 “我的十年”，置顶作品说服力极强。
31、悲惨经历容易共鸣，看到别人的悲惨经历本质上是对自己的一种慰藉，人的幸福感是相对的，是通过与身边人的对比而形成的，所以看到比自己的不幸还不幸的遭遇，第一浅直觉是愉悦其次才有怜悯。
32、选题角度：分析10个同行、同领域热门作品评论区、跨平台高热门问答。
33、多用数字来简化事情难度，比如3个动作让你点赞破万、 1分钟搞懂NFT；学习本来就是反人性，长时间待在自己的非舒适区也是反人性的，人都会想掌握一套秘籍、一套方法，让自己快速掌握某项技能或解决某个问题。
34、博眼球促成交套路：放大幸存者偏差。全然不提事件发生的背景和其他的关键性因素，而是简单分析，把 “奇迹” 无限放大，让你产生这件事做成 “很简单” 的错觉，化繁为简。
36、我们不反对精英主义，在抖音靠极其专业的内容吸引高质量用户，但我们不提倡既想有流量，又想保持自己的专业水准度的两全其美思维。要么阳春白雪忍受孤独慢慢发展，要么下里巴人接受流量洗礼，做流量即变现的生意。
细腻的语言表单，更能触及心灵身处的那份感动！
当手机拍照成了现代人像吃饭、睡觉一样的刚需，手机厂商便开始不遗余力地比拼自家摄像效果。各种让人眼花缭乱的专业术语，听着高大上，但理解起来实在困难。普通用户并不关心那些专业参数，他们只在乎那一方寸镜头里，能不能装下一个真实、曼妙的世界。
或许，面向普通用户的宣传，应尽量求简，简单到只需要一张照片，一句话，一个故事。
华为P50「色彩印迹」
广告讲了三个日常小故事。
第一个故事是母亲的“谎言”。
大雪纷飞，接车的母亲明明手指冻得通红，被女儿问冷不冷时，满不在乎地说不冷。但下一刻，母亲的谎言在合照里露出了“端倪”。
从小到大，你也听过许多类似的“谎言”吧。
好吃的食物摆上桌，父母不怎么动筷，看着你喜滋滋地一点点吃完，他们说，不喜欢吃。
许久没回家，隔着老远就看见父母站在村口。问他们等了多久，他们说，刚出来。
第二个故事是妹妹的“倔强”。
姐姐要出嫁了，妹妹嘴上说着“你可终于走了，以后你这房间就归我啦“，暗地里却红了眼眶。
第三个故事关于“初恋”。
毕业合照上，女生鼓起勇气和喜欢男生合照，装作不经意碰了碰男生的手。在回看合照时，女生发现照片上的男生，脸红了一大片。
雨果写得真是贴切：真爱的第一个征兆，在男孩身上是胆怯，在女孩身上是大胆。
老舍也写过一句话：这世上的真话本就不多，一个女子的脸红，胜过一大段对白。我以为，在真爱面前，脸红并不是女子的“专利”。
我喜欢这些故事。它们温柔、日常、细腻，如四月从树叶间漏下的日光，不会让人觉得刺眼，也不让人感觉炎热，一切都刚刚好。
我也喜欢这个创意，它挖掘到人们潜藏于言语下翻涌的情感，让情感的真来传递影像的真。
我们常常言不由衷，怕对方担心，怕自己难堪。我们用谎言作伪，把心思潜藏在心底。
言语或许可以矫饰，但爱骗不了人。
抖音账号打标签的四种方法！锁定你的专属人群
抖音账户标签对不对，是一个账户是否能够成功的最基本因素！标签化为运营让你的观看人群更加精准，因为你的最终目的无非是涨粉变现，获得更高价值！。当你发布视频作品，系统会根据你的作品类型给你作品贴上标签，推荐给其他喜欢你这类型的用户，效率大大增加。那针对于给账号快速上标签，分享以下4个办法。
一、官网直接设置标签
最近抖音官网升级，可以在抖音官网直接给账号授权标签，具体操作如下：
1.打开抖音官方网站，点击【创作服务平台】
2.点击创作者身份【选择对应标签】
3.点击已经形成【标签】
二、DOU+打标签
我们都知道DOU+是帮助视频推量的一个功能，在投放过程中选项有很多，其中有一个直接投放给相关领域达人的推荐方式，那这个推荐方式是什么样的呢？
比如：你是准备做美食账号，但是你的抖音号是新号，没有相关领域标签，想快速上标签，那就投放一下DOU+，用达人推荐方式，直接选择美食的大号进行投放，因为关注相关美食的大号也都是你的精准粉丝
P.S.：你投放DOU+时，选择投放相关达人，那你的视频就会让相关达人的粉丝看到。这样的话，就会快速的把你的视频推荐给相应人群，我们还能给账号直接打上标签。
三、爆款内容直接打标签
内容为王的话我们经常听，也会有人经常提起，如果我们在做抖音的时候，已经想好的了定位，直接把相关定位的关键词植入到视频中（比如你准备做美食账号，那你的关键词就是美食）在这时候你在制作视频的时候，大量涉及到美食关键词，和你的文案中也涉及到大量的关键词。如果你这个视频火了后，会直接给账号打上标签。
四、靠刷视频给账号打标签
我们知道经常性的刷相同领域的视频，抖音就会给我们推荐更多相同的视频，也就说我们在做抖音的时候，想给账号快速打上标签，可以大量的刷相同领域的视频，给相同领域的视频点赞，评论，关注。这样都会给账号打上标签。
抖音账号标签的作用总体上就一个：把你的作品尽量分发给对应有需求的用户。让你实现快速涨粉，便于你引流变现。
WordPress为文章页添加随机图片实现方法
现在有很多采集聚合站由于原创因素需要加入一些图片配图 这里特别说明一下!
将以下代码复制到当前使用主题的functions.php文件中：
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 | /* 文章随机插图 */ function catch_that_image() { global $post, $posts; $first_img = ''; ob_start(); ob_end_clean(); $output = preg_match_all('/<img.+src=[\'"]([^\'"]+)[\'"].*>/i', $post->post_content, $matches); $first_img = $matches [1] [0]; if(empty($first_img)){ //Defines a default image $first_img = "http://www.zaituzhe.com/uploads/images/".rand(1,139).".jpg"; } return $first_img; } |
这里需要注意的是倒数第四行中http://www.zaituzhe.com/uploads/images/为要调用的图片的文件夹路径，大家根据自己的情况修改。rand(1,139)表示调用的是文件夹中图片名字从1到139的图片(因为余斗上传了139长图片，命名为1到139)。
调用图片代码为：
1 | <img src="" alt="<?php the_title(); ?>" height="300"width="300"/> |
图片宽度可以自行修改，余斗是在文章页使用，所以就加在主题的文件中的之前，如果大家需要在其他地方使用，则加在自己需要的地方，如此就可以实现刷新文章就会随机在uploads/images/这个文件夹中调用图片，而且做到如果文章中有图片就调用第一张图片，没有图片就随机调用。
2021新广告法禁用词限制词汇总结汇总
新广告法明确不能使用“国家级、最高级、最佳等用语”，极限用语包括但不限于商品列表页、商品的标题，副标题，主图以及详情页，商品包装等，下面我们就来总结一下有可能实际广告发的词汇：
与“最”有关
最、最佳、最具、最爱、最赚、最优、最优秀、最好、最大、最大程度、最高、最高级、最高档、最奢侈、最低、最低级、最低价、最底、最便宜、时尚最低价、最流行、最受欢迎、最时尚、最聚拢、最符合、最舒适、最先、最先进、最先进科学、最先进加工工艺、最先享受、最后、最后一波、最新、最新科技、最新科学。
与“一”有关
第一、中国第一、全网第一、销量第一、排名第一、唯一、第一品牌、NO.1、TOP.1、独一无二、全国第一、一流、一天、仅此一次(一款)、最后一波、全国X大品牌之一。
与“级/极”有关
国家级(相关单位颁发的除外)、国家级产品、全球级、宇宙级、世界级、顶级(顶尖/尖端)、顶级工艺、顶级享受、极品、极佳(绝佳/绝对)、终极、极致。
与“首/家/国”有关
首个、首选、独家、独家配方、全国首发、首款、全国销量冠军、国家级产品、国家(国家免检)、国家领导人、填补国内空白。
与品牌有关
王牌、领袖品牌、世界领先、领导者、缔造者、创领品牌、领先上市、至尊、巅峰、领袖、之王、王者、冠军。
与虚假有关
史无前例、前无古人、永久、万能、祖传、特效、无敌、纯天然、100%。
与欺诈有关 涉嫌欺诈消费者
点击领奖、恭喜获奖、全民免单、点击有惊喜、点击获取、点击转身、点击试穿、点击翻转、领取奖品涉嫌诱导消费者秒杀、抢爆、再不抢就没了、不会更便宜了、错过就没机会了、万人疯抢、全民疯抢/抢购、卖/抢疯了
与时间有关
限时必须具体时间 今日、今天、几天几夜、倒计时、趁现在、就、仅限、周末、周年庆、特惠趴、购物大趴、闪购、品牌团、精品团、单品团(必须有活动日期)严禁使用随时结束、随时涨价、马上降价。
严禁使用极限用语：
1、严禁使用国家级、世界级、最高级、第一、唯一、首个、首选、顶级、国家级产品、填补国内空白、独家、首家、最新、最先进、第一品牌、金牌、名牌、优秀、顶级、独家、全网销量第一、全球首发、全国首家、全网首发、世界领先、顶级工艺、王牌、销量冠军、第一(NO1\Top1)、极致、永久、王牌、掌门人、领袖品牌、独一无二、绝无仅有、史无前例、万能等。
2、严禁使用最高、最低、最、最具、最便宜、最新、最先进、最大程度、最新技术、最先进科学、最佳、最大、最好、最大、最新科学、最新技术、最先进加工工艺、最时尚、最受欢迎、最先、等含义相同或近似的绝对化用语。
3、严禁使用绝对值、绝对、大牌、精确、超赚、领导品牌、领先上市、巨星、著名、奢侈、世界 全国X大品牌之一等无法考证的词语。
4、严禁使用100%、国际品质、高档、正品、国家级、世界级、最高级最佳等虚假或无法判断真伪的夸张性表述词语。
时限用语：
限时须有具体时限，所有团购须标明具体活动日期，严禁使用随时结束、仅此一次、随时涨价、马上降价、最后一波等无法确定时限的词语。
违禁权威性词语：
1、严禁使用国家XXX领导人推荐、国家XX机关推荐、国家XX机关专供、特供等借国家、国家机关工作人员名称进行宣传的用语、
2、严禁使用质量免检、无需国家质量检测、免抽检等宣称质量无需检测的用语
3、严禁使用人民币图样(央行批准的除外)
4、严禁使用老字号、中国驰名商标、特供、专供等词语(唯品会专供除外)。
严禁使用点击XX词语：
严禁使用疑似欺骗消费者的词语，例如“恭喜获奖”“全民免单”“点击有惊喜”“点击获取”“点击试穿”“领取奖品”“非转基因更安全”等文案元素。
严禁使用刺激消费词语：
严禁使用激发消费者抢购心理词语，如“秒杀”“抢爆”“再不抢就没了”“不会再便宜了”“错过就没机会了”“万人疯抢”“抢疯了”等词语。
疑似医疗用语(普通商品，不含特殊用途化妆品、保健食品、医疗器械)：
1、全面调整人体内分泌平衡;增强或提高免疫力;助眠;失眠;滋阴补阳;壮阳;
2、消炎;可促进新陈代谢;减少红血丝;产生优化细胞结构;修复受损肌肤;治愈(治愈系除外);抗炎;活血;解毒;抗敏;脱敏;
3、减肥;清热解毒;清热袪湿;治疗;除菌;杀菌;抗菌;灭菌;防菌;消毒;排毒
4、防敏;柔敏;舒敏;缓敏;脱敏;褪敏;改善敏感肌肤;改善过敏现象;降低肌肤敏感度;
5、镇定;镇静;理气;行气;活血;生肌肉;补血;安神;养脑;益气;通脉;
6、胃胀蠕动;利尿;驱寒解毒;调节内分泌;延缓更年期;补肾;祛风;生发;
7、防癌;抗癌;
8、祛疤;降血压;防治高血压;治疗;
9、改善内分泌;平衡荷尔蒙;防止卵巢及子宫的功能紊乱;去除体内毒素;吸附铅汞;
10、除湿;润燥;治疗腋臭;治疗体臭;治疗阴臭;
11、美容治疗;消除斑点;斑立净;无斑;治疗斑秃;逐层减退多种色斑;妊娠纹;
12、毛发新生;毛发再生;生黑发;止脱;生发止脱;脂溢性脱发;病变性脱发;毛囊激活;
13、酒糟鼻;伤口愈合清除毒素;
14、缓解痉挛抽搐;减轻或缓解疾病症状;处方;药方;经××例临床观察具有明显效果;
15、丘疹;脓疱;手癣;甲癣;体癣;头癣;股癣;脚癣;脚气;鹅掌癣;花斑癣;牛皮癣;传染性湿疹;
16、伤风感冒;经痛;肌痛;头痛;腹痛;便秘;哮喘;支气管炎;消化不良;
17、刀伤;烧伤;烫伤;疮痈;毛囊炎;皮肤感染;皮肤面部痉挛等疾病名称或症状;
18、细菌、真菌、念珠菌、糠秕孢子菌、厌氧菌、牙孢菌、痤疮、毛囊寄生虫等微生物名称;
19、雌性激素、雄性激素、荷尔蒙、抗生素、激素;20、药物;中草药;中枢神经;
21、细胞再生;细胞增殖和分化;免疫力;患处;疤痕;关节痛;冻疮;冻伤;
22、皮肤细胞间的氧气交换;红肿;淋巴液;毛细血管;淋巴毒等。
迷信用语：
带来好运气，增强第六感、化解小人、增加事业运、招财进宝、健康富贵、提升运气、有助事业、护身、 平衡正负能量、消除精神压力、调和气压、逢凶化吉、时来运转、万事亨通、旺人、旺财、助吉避凶、转富招福等。
全民健身日
特效;高效;全效;强效;速效;速白;一洗白;XX天见效;XX周期见效;超强;激活;全方位;全面;安全;无毒;溶脂、吸脂、燃烧脂肪;瘦身;瘦脸;瘦腿;减肥;延年益寿;提高(保护)记忆力;
提高肌肤抗刺激;消除;清除;化解死细胞;去(祛)除皱纹;平皱;修复断裂弹性(力)纤维;止脱;采用新型着色机理永不褪色;
迅速修复受紫外线伤害的肌肤;更新肌肤;破坏黑色素细胞;阻断(阻碍)黑色素的形成;丰乳、丰胸、使乳房丰满、预防乳房松弛下垂(美乳、健美类化妆品除外);改善(促进)睡眠;舒眠等。
处罚措施：新法第五十七条规定若有发布有新法第九条规定的禁止情形的广告的，由工商行政管理部门责令停止发布广告，对广告主处二十万元以上一百万元以下的罚款，情节严重的，并可以吊销营业执照，由广告审查机关撤销广告审查批准文件、一年内不受理其广告审查申请;对广告经营者、广告发布者，由工商行政管理部门没收广告费用，处二十万元以上一百万元以下的罚款，情节严重的，并可以吊销营业执照、吊销广告发布登记证件。
来源：互联网
Nginx设置www301重定向的方法
nginx301和apache基本一致！
server_name www.zaituzhe.com zaituzhe.com; 绑定域名
if ($host != ‘www.zaituzhe.com’ ) {
rewrite ^/(.*)$ http://www.zaituzhe.com/$1
permanent;
}
所以非www域名统一跳转到 www.zaituzhe.com
/bin/systemctl restart nginx.service 重启nginx测试OK