淘宝标题优化写作技巧

12月 14, 2012 营销推广

淘宝网店的主要交易流量来自淘宝商品排名带来的搜索流量,所以我们要注重 商品的优化,也就是说,要通过各种有效的手段来增加商品的展示提供商品的曝光度;配合图片和店铺的活动最大化的提高商品的流量。
而如何提高这些就是我们需要研究和探讨的地方。
合理的商品标题优化
因为,任何一个搜索都有自己的规则,只有在规则的允许的范围内你才能充分的利用技巧或者方法提高自己的竞争水平。因此时时刻刻关注淘宝的规则很有必要。
总结几种常犯的错误
1.标题中含有知名的商标,C店常犯的错误,比如:耐卡 阿迪达斯….
2.还有复制标题
3.无关的关键词,或者重复堆积关键词
4.使用大量无关的字符,比如,@#¥%……&等等。
5.标题故意使用与产品无关但是流量特别大的关键词,相关度又不高的。
6.单纯注重了标题,反而忽略了其他因素,比如,产品的属性,上传的类目。这些相关联因素!
这是以上标题优化常犯的过错在优化的过程中应该避免的事情,既然我们知道了什么行为不能做,那么我们就可以在上述范围内自由发挥了,笔者总结的几个因素,可以分为四个板块
一,以用户阅读为出发点! 这几年人人都在喊着用户体验,其实,我觉得大部分都过于注重相同的方面,比如结构,板块,内容,真正小的细节反而很大程度的忽略,比如说,用户的阅读感受,据说鲁迅先生写文章有个习惯,那就是,每一句话写一张,反复修改,甚至每一个标题符号,这就说明了文字的重要性,那么标题也是一样,推挤出来的标题一定没有仔细研究的标题好,比如,下面的列子

标题一:*_*!新款女装到货2011款秋装上市厂家直销特价包邮秋装蓝白绿三色可选MM必备!

标题二:2011款最新款冬装 厂家直销包邮 蓝白绿 三色可选 MM必备 特价包邮

标题三:2011新款秋装 蓝白绿三色 MM必备 厂家特价包邮促销

上述三个标题中,标题语句混乱,没有变现主题。标题二,我们已经明显的感觉到,已经注重标题,使用空格等适当的停顿,(穿插个小话题,我们有没有注意过自己在看一些文章或者句子的时候,尽管一言不发,但是,我们的内心总是不自觉的跟着句子读下去,也就是“默读”),尽管,有一部分用户可能不会关注标题,但是有相当一部分用户还是很认真的默读句子,那么一个句子基本的原则就是,流畅通顺,最起码要顺嘴,而且句子有重点,能有效表现产品,同时符合正常的逻辑思路,标题二虽然已经做了一定的优化,但是并没有准确的表现产品的特点,我们可以更进一步的优化。那么第三种标题,基本上算是优化好的标题,但不是最好的,2011新款秋装 (表明了产品的季节,款式,属性)蓝白绿进一步的表面了产品的特点,MM必备是针对人群,进一步说明了这个产品的特点,针对人群,厂家特价包邮促销则进一步的表

明了这款产品现在在做什么活动,促进消费者购买。上面的标题从,产品的特点,属性,针对人群,促销信息有规律的排版,整个标题通顺表现自然而且更重要的它符合了人们常购买的习惯,试想,我们在购买衣服时候的几个环节

1.季节,你不会冬天穿个短袖

2.新旧,除非你个人有爱好,喜欢去年库存的老款,大部分都是会关心这个衣服是不是新款,

3.色彩,上面的因素除外,就是色彩了,蓝色,白色,等等

4.款式,颜色下面就是款式了,通常款式和颜色是同时的因素,因为,你会因为这个款式好看但是没有喜欢的颜色而放弃购买,这个两个因素应该紧密结合

5.针对人群,如果上面的东西你都确定了,那么针对的人群是最重要的问题,你穿上过后,你发现有点老,通常人不会怀疑自己老了,反而一致认为,衣服太老了,不符合我的年龄段。

6.促销信息,上面的几个因素都符合了你的心里,那么价格就是最后的一个因素,你可能会因为价格而放
弃购买。等等。。

笔者也买过衣服,那么上述的情况也就是笔者在购买衣服时要关注的几个重要因素,那么标题是不是含有这些因素就太重要了,因为,我可能会因为你不能满足我上面的任何一项而导致我放弃购买。说道了这里,我们就进入了另外一个标题的重要因素了。
二,标题是不是表现了产品的特征以及是否符合用户的特征
我们从上面的买衣服的过程中,已经了解到,产品是不是满足用户的特征是很关键的一个因素,那么对于标题而言,那些因素是重要的那些因素是次要的,那些需要表现,那些不需要表现,这就要靠你对用户的了解了和你对行业的了解了。笔者不会接触每一个行业,因此这个方面的内容就要靠自己对行业的了解了,不过,有个技巧可以供大家使用,那就是,罗列用户最关心的几个问题,进行排列,寻找几个自己产品最符合的几个因素,进行规划和调整,那么这样的一条引线就出来。
我们以手机为列子:
1.产品是不是最新
2.价格,外观
3.产品的功能
4.相比其他产品的优势
5.性价比
6.针对人群
如果,你是做手机的话,上面的罗列的几个因素可能是其中的几个,可能先关的因素更多,我们在这里只是举例说明,用户关心的几个因素罗列出来,找出来与自己产品最符合的几个因素,作为重点,配合上面第一步的来进一步优化,那么,写出来,既符合产品特征又符合用户特征的标题很容易了。

总结下,上面的方法是从上往下解析,但是做法确实相反的,应该先做第二步,找出用户关心的问题,和产品的特征,在做第一步,优化语句,整体来说,好的标题应该在用户方面应该符合下面的一句话,
既符合用户心理特征又能恰当好处的表现产品的特征。

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