Archive: 2012年2月28日

教你robots.txt设置方法技巧

在SEO优化网站当中,做好robots.txt至关重要因为每个搜索引擎抓取网站信息第一步就是爬去robots.txt文件来引导搜索引擎爬取;合理的使用robots文件能够更好的集中网站的权重,避免一些不想被搜索引擎查看的文件抓取,是非常必要的一种SEO手段,但是好多做seo的朋友对于robots的文件使用不是特别了解,仅仅知道Disallow是禁止,allow是允许,以及一些常用的搜索引擎的访问禁止写法,对于在复杂的一些不知道如何去写,其实本人开始也对于robots不知道如何着手去写,但是随着做seo时间推移,以及经验的丰富,笔者总结出了一套自己设置robots的方法,首先为大家介绍在robots设置当中需要注意的一些事项:

1、作为搜索引擎最先访问的目录,过长的robots文件也会影响蜘蛛的爬取速度,所以对于禁止搜索引擎的网页,可以适度的去使用noffollow标记,使其不对该网站传递权重。

2、对于Disallow和Allow的设置是有先后顺序之分的,搜索引擎会根据第一个匹配成功的Allow与Disallow来确定首先访问那个url地址。

3、在robots设置当中关于Disallow当中/和//的区别。在robots文件设置当中,Disallow:/abc是禁止访问abc.html和/abc/123.html等文件,而对于disallow:/abc/来说,是允许对于/abc.html进行访问,但是对于/abc/123.html是进行禁止的。

4、在robots设置当中“*”和“$”的设置,其中”$” 匹配行结束符。”*” 匹配0或多个任意字符。

更多详细的信息可以参看百度搜索帮助中心-禁止搜索引擎收录的方法。

好了掌握了这些知识,你可能会说我还是不知道如何去设置robots文件,那么该怎么办呢?

首先,确定你需要禁止的内容,然后注册谷歌管理员工具,通过搜索引擎查找你想禁止内容的写法,然后登陆谷歌管理员工具,选择网站配置>抓取工具的权限>测试robots.txt把你想要禁止内容的语法填入文本框当中,然后点击下面进行测试,会出现测试的结果,如果有错误,根据错误提示在进行相应的修改就可以了。

同时,谷歌管理员工具下面也有相应的robots设置方法,也可以进行参考。

在robots文件设置完成以后,在末尾加上以sitemap:空格网站地图的url,可以让搜索引擎机器人更好的抓取网站的更链接。

好了掌握以上知识,在robots的设置当中相信会轻松很多,如果还有什么不懂的地方,跟帖提问就可以了。
原文作者 :SVmm明_仴ミ

IIS服务器自定义404页面设置及返回200返回状态码解决办法

一、首先咱们说说404页面的作用
404页面的做什么的了!404页面是一个返回信息页面!不但是给搜索引擎蜘蛛返回 也是给我们的用户一个返回的信息页面;404页面然蜘蛛知道这个是一个无效的收录连接百度将从收录表中剔除。而且404页面会设计上首页的 或者栏目页的连接更有利于蜘蛛爬去页面 废物利用!也可以给用户一个引导作用!不至于那么尴尬!

二、404页面对SEO的影响 
当搜索引擎搜索一个错误链接的时候,如果你没有设置404页面,那么他就会判断你这个链接是是一个有效但是无用的网页。这个时候对网站是非常不利的!如果我们设置了404页面,当蜘蛛再次访问的时候,蜘蛛就会知道这个是一个失效的链接,已经没有实在意义了!他回向数据中心传达这个页面是无效的可以在数据库中删除,这样就可以减少我们网站本身流量的外部流失!从而上蜘蛛更加关注其他有效有内容的页面!

那么是不是我们只要设置了404页面就是一种对SEO友好的做法呢?其实404页面的制作是需要非常谨慎的!我们知道网站的返回代码有404(请求的网页不存在)、200(服务器成功返回网页)、301(永久重定向)等等。我们知道404页面设置的原因就是提示搜索引擎这个一个不存在的页面!他的返回代码也就是404。但是很多站长会用到这种方法,就是在404页面设置一个自动跳转网站首页的链接。或者直接跳转!那么这个时候其实就产生了一个作弊的行为!因为你想告诉搜索引擎你这个是错误的页面!但是如果你设置了自动跳转首页的链接,那么这个时候搜索引擎就会顺着跳转到首页!从而蜘蛛就会以为你这个“错误链接”是有效而且有内容的!重点是 内容是和首页是一样的!这样造成的一个结果就是所有的错误链接都是你网站首页的“复制品”。这样的做饭轻则被搜索引擎降权,重则K站!所以一定要切记这个问题!

三、首先就说说 WIND的IIS服务器404页面设置
首先做一个精美的404页面
404页面返回状态吗404的设置:
新建一个动态404页面。这里的页面需要一个动态的不要html或者htm这些静态的。比如我们就叫404.asp。
当然这里你可以直接把你做好的html后缀改成asp也可以。
重要:这里需要注意的是在404.asp里面需要加上一段代码如下代码:
daima

这样,便可以保证IIS能够正确地返回“404”状态码。
然后把文件FTP到网站根目录
然后在虚拟主机管理后台设置 自定义出错页面 选择 404.asp

Apache服务器建立404页面的方法
在.htaccess 文件中加入代码: ErrorDocument 404 /404.html
建立一个简单的html404页面命名 404.html
把 404.html放置在网站根目录
方法很简单!但是算是一个完全的解决办法了!欢迎大家一起交流分享

网站seo优化方案详解

网站上线前 或者接手网站大家都要做的一些seo优化方面的分析,然后根据自己的方法做出一个具体的方案!
或者是在原来网站的优化方案的基础上加以修改逐步完善!
一个完整有效的网站seo方案,让网站排名、权重、用提体验、网站流量都会起到非常大的作用!

下面的在seowhy论坛看到转载文章 没有写原作者出处 所以暂时未标注原作者 如作者看到请留言 和原地址 看到后给加上去广州seo刚子在原文章的基础上加以晚上和解析

一、关键词的分析

网站SEO第一步就是关键词的分析,在做关键词分析的时候需要了解网站客户群、有无地域性、有无具体年龄段 企业规模大小等等考虑 再根据这些因素选择主关键字,一般分析关键字可以参考以下几点
1、探寻用户的搜索需求。从百度相关搜索中可以看到关键词的受欢迎度,而且可以看出用户需要得到什么样的信息。关键词的相关度在关键词分析中占有的比重也非常高,一般情况下关键词相关度的查询都是到百度相关搜索.

2、不能设置多关键词。多关键词的效果其实没有单关键词的效果好,因为多关键词在做的时候相关性已经开始分散,多关键词做上去的时间是单关键词的时间数倍,精力投入太大。

3、注意关键词热度。关键词热度一直是seo人的一块心病,热度不能太高,太高了第一页上都是做的竞价,而且竞争激烈;但也不能太低,太低了没有人会关注,因此关键词热度适中就可以了,查询关键词热度的工具.

4、注意相关度。页面内容与关键词的相关度一定要高,这样既贴近用户需求又有利于搜索引擎优化

那该如何选择关键词呢?

1、确定主关键词。在关键词的选择过程中,应该将出现频率最高、竞争度较小、热度适中的关键词作为网站主关键词

2、确定辅助关键词。确定主关键词后,再确定几个辅助性的关键词,比如主关键词的扩展与主关键词的组合

3、换位思考。试想一下,假如你自己是网站浏览者,那你会搜索什么样的关键词?

4、分析竞争对手的关键词。看看竞争对手的网站,看他们使用了什么关键词,现在境况如何?正所谓“知己知彼,百战不殆”。

二、网页设计层面

1、UI设计。在网站UI设计中,关键词不能放在flash与图片中,这样不利于搜索引擎抓取

2、代码设计。搜索引擎比较喜欢简介的代码,因为简洁的代码有利于蜘蛛爬。与页面无关联的信息应该使用框架或者JS过滤掉。

三、内部链接建设

很多网站都在加强内部链接的建设,包括新浪、网易、搜狐,因为内链具有以下优势:

1、搜索引擎收录多了,搜索引擎自然会对内部链接更加友好

2、提高搜索引擎的访问效率,达到一定程度上会提高网站的PR值

在内链建设中,我们需要注意以下几点:

1、控制文章内部链接数量。在一篇文章中,内链最好在2-6之间,多则有害;

2、内部链接的相关性一定要高。在做内部链接的时候,相关性也是提高搜索引擎友好度的一个重要准则;

3、使用绝对路径。这是为了防止打不开网页的情况发生。

四、外部链接建设

外部链接是每个网站都在做的事情,我们通常可以通过友情链接、制造链接诱饵、投放带链接的软文等方法来建设外链,现在更有甚者通过买PR高的友情链接来带动自己网站的发展。

1、友情链接。友情链接应该是与同行业的网站交换链接,对方网站的链接数最好在10个以内,而且不能与被搜索引擎惩罚过的网站做友情链接,避免遇到“链接工厂”而死亡

2、制造链接诱饵:制造链接诱饵是一件省力的工作,这使得对方网站主动的为我们添加链接。制造链接诱饵的技巧很多,但是可以用两个字来概括:创意。

3、投放带链接的软文。现在很多网站都是自己出钱让专门的写手写完后发布大型网站,当然价格也不菲,业内一般的写手费是300/千字,而发布费就不得而知了。

五、网站地图

有许多网站对网站地图不怎么重视,这就是为什么有的网站只被搜索引擎收录了网站数据量的一半、三分之一甚至更少的一个重要原因。连收录都保证不了,怎么去做排名?所以做好一个网站地图是必须的,现在也有不少制作网站地图的工具,大家可以搜索一下。

1、Html地图。在做Html地图的时候应该保持一个良好的网页结构,每个网页指向都不能是死链接,最好每个页面都有指到网站地图的反向链接,这样有利于搜索引擎快速找到网站地图,让网站地图带着蜘蛛爬遍全站。DIV+CSS是网站地图制作的标准结构。

2、Xml网站地图。一般网站地图软件可以完成,主要针对Baidu、Google等搜索引擎,制作完成后上传到网站根目录即可,Google需要提交网站地图地址。

六、内容与关键词部署策略

1、思考一下,想想网站浏览者会去搜索什么,然后针对用户的搜索需求再进行关键词写作。

2、重视title、meta写作:例如Meta虽然在搜索引擎的权重已经很低,但是不好的meta写作例如堆积关键词、关键词与内容不相关等行为反而会产生负作用。而Title的权重较高,尽量在Title中融入关键词。

3、内容与关键词的融合:在内容中要适当的融入关键词,使关键词出现在适当的位置,并保持适当的关键词密度。

4、为关键词加入链接很重要:为相关关键词加入链接,或者为本网页出现的其他网页的关键词加入链接,可以很好的利用内链优势。

七、网站浏览者搜索习惯分析

查询网站的搜索日志信息往往被许多人所忽视,其实这是非常重要的,不过大型网站的日志分析工作难度要更高一些,因为数据量实在太大,所以要具备常人没有的耐心。一般网站所搜索习惯分析的时候需要了解到关键词分析,用户搜索行为分析,当然,也可以通过百度风云榜来制作一些用户关注度较高的热点专题

八、专题配置

一般为热点关键词制作专题的时候要考虑许多,比如内部链接的加入等,而且应该对关键词相关的信息进行筛选聚合,这样就使得内容与关键词高度匹配,成功的热点关键词几率就大很多。
本文还没写完 继续完善中。。。。。

seo伪原创的写作技巧

现在很多做SEO的朋友很多都是身兼数职!网站优化 外链建设 文章写作!等等 所以没有一定的技巧是很难应付得来的!
下面我就给大伙介绍一些写作原创和伪原创的技巧;很多人为了方便就使用伪原创软件
但是文章的内容思想已经完全被改变 或者已经面目全非,所以写文章 原创 或者伪原创做到文章的内容精辟 意义鲜明是必须的
一、自我评论式的伪原创文章:什么是我自我评论式的伪原创文章了!文章以个人主观进行原文章的评论方式写作文章方式!例如文章第一段 加入自己的这个标题的个人见解 个人说法 中间引用原文
后面再总结
二、自我描述性伪原创:自己看完文章后以自己的语言表达方式写出来!
三、综合性完善主题内容见解:多查询相关资料多篇文章综合整理!注意重复内容完善原作者的观点和看法!

这几种发放写出的文章百度多半都会以原创文章来认定! 有的方面自己可能写的不够清晰!大家可以发表自己的看法和见解!一起成长 进步!

wordpress伪静态去掉win主机链接中的index.php

用Win主机折腾wordpress头疼了很久 我博客改这个伪静态 改了好多次 百度也降权了好多次,这次在朋友博客发现了特别分享出来有需要的朋友可以自己整下!我的暂时是不整了!呵呵

比如伪静态的话就会多出来一个index.php,看起来贼不爽,下面的方法教你怎么样在Win主机下去掉wordpress伪静态链接里面index.php。

[ISAPI_Rewrite]
# 3600 = 1 hour
CacheClockRate 3600
RepeatLimit 32
# Protect httpd.ini and httpd.parse.errors files
# from accessing through HTTP
# Rules to ensure that normal content gets through
RewriteRule /sitemap.xml /sitemap.xml [L]
RewriteRule /favicon.ico /favicon.ico [L]
# For file-based wordpress content (i.e. theme), admin, etc.
RewriteRule /wp-(.*) /wp-$1 [L]
# For normal wordpress content, via index.php
RewriteRule ^/$ /index.php [L]
RewriteRule /(.*) /index.php/$1 [L]
1、将以上代码复制到文本文档中,并修改文档名称为httpd.ini

2、将httpd.ini文件放入网站根目录

3、修改wordpress固定链接,例如:/%category%/%post_id%.html

4、清除浏览器缓存,刷新网站首页,在点击文章或者分类页面查看index.php是否已经去掉了

原文地址 http://zmingcx.com/wordpress-remove-the-index-php-win-the-host-link.html

企业如何选择竞价广告以及投放策略和预算

本文为转载文章
搜索引擎营销中的佼佼者竞价排名将搜索引擎在网络营销推广中的作用推向极致。它不仅具备搜索引擎的一切特点,更是颠覆了正常的搜索排名规则。但实际上企业正常使用竞价排名却受到了阻碍,其主要原因是企业难以把握整个投放策略和方式。

  竞价广告的缺点和他的优点一样突出,那就是操作和管理相对复杂,需要一定的专业知识。目前,国内企业在购买搜索引擎竞价排名服务后绝大多数企业都是交给搜索引擎服务代理商管理。原因是,企业没有专门的人才,这种方式的弊病是显而易见的。

  一方面网络服务提供商只是熟悉操作过程,服务的客户众多,根本不可能有精力去了解企业的个性情况,从而进行有针对性的投放和策略调整。另一方面,网络服务商的的利润来源就是企业广告消耗的金额。因此理论上难以保证广告投入的合理投放和有效投放。

  实际上,竞价广告的操作过程很简单,搜索竞价服务商一般也提供这样的培训。阻碍企业正常使用的主要因素是企业难以把握整个投放策略和方式,下面对整个投放策略提供一些基本原则和思路。

  一、没有最佳方案,只有最适合企业自身的投放策略。

  企业的地域、行业、市场地位等等各有不同,不可能用一个统一的标准模式,但是还是有很多共性的东西值得注意的。在准备实施竞价广告投放前应该做好以下几方面工作:

  1.对自己的企业进行深入分析:

  认识和分析企业自身特点主要通过如下几方面:

  ☆企业的产品特点、行业提点:企业本身是一家经销企业还是生产企业?是生产整机设备还是零部件,还是不从事任何生产的服务型企业?是否有销售淡旺季之分?竞争优势是价格、服务还是品牌?产品的附加值高还是低?整个行业和下游企业或客户的网络应用状况如何?等等都是需要考虑在内的因素。

  一般来讲,一家工业品生产企业的排名不一定非要在首页。比如雅虎搜索首页只有4个竞价排名的位置,出现在第二页、甚至第三页也可能取得较好效果,因为,企业采购往往喜欢更加深入的货比三家。

  而个人消费品或服务型
企业对位置可能更加敏感,比如一家搬家公司的竞价排名广告一定要争取在首页出现,第二页的效果要差很多,因为该行业技术含量不高,价格和服务内容差距不大,做出决定的时间相对较短和容易。第一时间被客户发现并吸引顾客马上电话咨询成为达成成交意向的关键因素。

  但是无论那种企业通过分析自己的产品竞争优势并通过广告文字尽量体现出来,都将增加被点击的机会。如在展示广告语上可以使用竞争性、号召性语言,标题和描述采用套红关键词,吸引网民眼球,同时强调产品及服务的优势。还可以将关键词的目标网址直接链接到相关内页,使得目标网址的内容更加丰富。同时,还可以将广告排名放在醒目的位置,如尽量放在搜索页的左侧等。

  ☆目标客户特点:是企业还是个人;是男性还是女性为主;年龄结构在25岁一下,还是35岁以上;是寻找经销代理为主还是开发直接消费者。很显然,如果你的产品是女性护肤产品而且立足于直接销售,每天下班后的7点-12点是加大排名投入的黄金时间。而一个面向企业采购工程师的电子元器件产品应该抓住每天10点—下午4点前后的访问高峰。比如为了节约紧张的广告预算,可以在上午9.30到11.30调高排名,在而其他时间暂停或适当调低排名,在下午3.30-4.30分左右回复考前排名.主要的搜索竞价服务提供商目前都提供比较灵活的投放方式,可以随时暂停和恢复广告。需要说明的是这个时间是笔者以前经验之谈,企业的行业和产品不同,最佳投放时间需要摸索实践。通过竞价排名的管理后台和第三方统计软件分析,可以很容易确定企业广告投放的最佳时间段。(如何分时间段投放?)

  ☆整合营销策略:网络营销作为企业整体营销中的一个环节,服从和服务于整体销售战略是必然的选择。而企业的广告预算永远都是有限,这就需要让所有的营销手段互相支撑而不是各自为战。比如,企业要参加今年8月份的一个国内知名展会,那么在展会之前一周和展会之后的1-3个月内要重视提升排名位置(加大投入并投放相应的关键词?)。因为展会对于采购商来讲往往是收集资料和初步接触,更多对企业对了解和考察可能会在展会结束后的一段时间。

  2.跟踪和分析竞争对手:

  知己知彼百战不殆,和其他媒体
广告相比,搜索引擎竞价对广告资源(排名位置)的动态调整特性决定了,跟踪和分析竞争对手并不断调整投放策略显得尤其重要。分析竞争对手主要可以通过了解对方投入的关键词数量和质量(热门程度),显示的时间段、对排名的敏感程度等方面基本判断对方采取的策略。

  碰上那些“永远争第一”的对手,就要考虑是否值得陪着他玩,还是采用跟随策略更好。

  再比如碰巧发现你所在行业的领袖企业在参与竞价排名广告,如何应对?是抢在他的前面,是跟进,还是以我为主不加理会,就要根据企业的自身情况和对方的策略做出合理的判断和调整。(这部分内容没有谈完:怎样来根据企业的自身情况和对方的策略,来作出合理的判断和调整呢?也就是说,何时抢在前面,合适跟进,何时不加理会?如何决策?可以详细一下。)(这部分要说清楚好像比较难,因素很多,有些复杂。)

  二、如何选择竞价广告的关键词?

  搜索竞价排名玩的就是关键词,因此对关键词的选择就显得十分重要,除非你的广告预算无限大。

  关键词的选择往往是一些没有经验的企业比较头疼的事情,不知从何下手。

  关键词方案制定总体上以能围绕客户需求,以及客户的目标人群来考虑,在关键词的选择上以“全面、有效、热门、突出重点”为策略。例如,雅虎搜索竞价在针对客户的关键词选择上有以下三点原则:

  1.搜索词中所包含的符号应是其产品中的一部分。例如:pp-r管;

  2.搜索词应在显示名或简介中有所体现。例如:搜索词为“笔记本”,则显示名为“DELL戴尔官方网上直销-笔记本电脑特惠”;

  3.关键词要与客户产品有关,行业有关或相关。

  如何在竞价排名之前判断选择的关键词的被潜在客户查询的热度呢?还有那些有价值的关键词被忽略了?通过百度的关键词相关性查询工具来获得一个参考。在百度搜索栏中输入你认可的关键词,点击搜索后,在搜索页面的最底部会出现“相关搜索”四个字,它的后面是百度根据网民查询量推荐的与被查询关键词相关性较强的关键词推荐列表。点击“更多相关搜索链接”后,百度会列出与被查询词相关的100个词汇供企业参考,并在每个关键词的后面标明长短不一的蓝条,蓝条越长说明这个词的每天被检索次数越高,短则正好相反。通过这种手段一方面可以了解各个关键词的热门程度,另一方面可以为企业选择关键词提供更多的选项参考。

  比如南山半导体是一家知名的贴片元器件销售企业,当他用这种方法查询“贴片”时,百度会推荐100个与之相关的关键词供参考,并分别通过蓝条按标注了查询热度。由此了解到对企业南山而言贴片电容、贴片电阻是网民查寻量最多的词汇。第二梯队的是贴片二极管、贴片元件、贴片二极管等,同时发现“贴片热敏电阻”(中间加空格)的查询量要远高于“贴片热敏电阻”,这是一个有很价值的发现。

  在选择关键词的时候还有一些小技巧。比如,如果你所在的行业有一些行业巨头,而你的市场地位有较大差距,那么那些巨头的公司的简称也应该考虑最为投放的关键词。这样当潜在客户慕名查询竞争对手的

时候,会有额外的发现,并且可能会对这个和巨人比肩的企业萌生进一步了解的兴趣。

  三、如何在实践中调整关键词的投放策略

  通过一段时间的投放,我们可以通过搜索竞价服务提供商提供的分析报告,不断分析客户的关键词查询规律,看看哪些词带来的流量大,可以增加类似相关词;还可以增加那些排名不高但是经常会被客户查询到的关键词。对于投放方案中流量很少或者效果不明显的同类词可以裁减或调低价格。

  通过这次分析,我们可以大致将关键词根据带来的流量和展示效果进行一个分类:如优秀关键词、待定关键词、淘汰关键词等,小幅度的调整,然后再看效果,逐步优化方案。

  网站刚做好后,在搜索引擎中的自然排名比较差,或根本没有收录,但是1-3个月后如果发现通过自然排名已经比较理想,就可以适当考虑减少或停止竞价广告的投入。同时,通过第三方统计软件跟踪点击量的变化,以判断是否影响营销效果,如果访问量变化和电话等咨询反馈信息变化不大就证明策略调整是成功的。

  四、如何制定搜索竞价广告的预算

  巧妇难为无米之炊,广告投入过少,会严重制约网络营销管理人员的发挥空间,失去不断调整和尝试投放策略的空间。过多则意味着大量浪费。那么控制在什么范围内算合适呢?

  很显然,这是一个不能有标准答案的命题。笔者给出以下参考建议:

  1.参考企业的网络营销目标。

  总体来看,根据市场回报预期和广告目标不同,企业的网络营销目标包括销售促进和品牌打造两方面。很多时候两个功能并不能完全分开,但是针对于特定广告媒体而言,总是以一个目标为主的。比如,在中央电视台打广告更重要的是确立品牌地位,而在大卖场内悬挂的POP广告则更多的强调销售促进的作用。两者的相同点是都在客户具有明确购买意向的时候才发挥作用。因为搜索引擎的广告位置相对较少,因此在网络营销中的作用也显然高于传统营销中的POP广告。当然这并不是说,竞价广告就不能提升企业的品牌形象,恰恰相反,竞价广告由于针对的都是具有明确购买意向的潜在客户(没有购买意向一般不会通过产品关键词查询),良好的
排名对企业的品牌提升是大有裨益的。

  相对而言图片广告、文字链接等网络广告没有明确和集中的受众目标,更多的是面向还没有购买意向的潜在消费者。

  基于以上认识,企业可以根据网络营销不同阶段的不同目的确定了广告预算的投放方向。(价值为何类似于POP广告?为何效果更好呢?可以简单解释一下。)(另外,你个人是不是认为,搜索竞价更多是为销售服务的,对侧重于打品牌形象的企业,就可以相对轻视搜索引擎的作用?)

  2.参考企业整体网络营销计划:

  网络营销的手段很多,竞价广告只是其中比较重要的一个。比如门户网站首页、频道页的文字链接、图片广告,综合性B2B贸易平台如阿里巴巴诚信通会员,众多行业性贸易平台会员如我的钢铁网,实名搜索、定费搜索引擎登录等等。企业在开展网络营销的不同阶段,对网络营销服务的需求重点是有差异的。比如:一家钢铁原料销售企业,希望在网站建设刚刚完成后在短时间内被更多同行和潜在客户了解,打造行业内的品牌号召力,为传统营销中的开发代理渠道赢得口碑和展现实力,同时在预算充裕的前提下,可以考虑先在我的钢铁网这样专业的行业门户网站中投放一定时间段的图片广告和文字广告,同时加入阿里巴巴诚信通会员等,在此期间,肯定会一定程度的压缩竞价排名的投入。而在品牌广告结束之后,竞价广告的长期性投放就应该作为主要的网络广告支出而获得更多的预算计划。

  3.和传统广告进行投入产出对比。

  也许企业曾经花过5000元钱在地方电视台的垃圾时间做了一段时间的广告。现在不妨再投入同样的预算在搜索竞价广告中做一下对比。我在以前的文章里(最后一篇)提到“统计和分析对销售的直接和间接回报。管理人员应该定期将广告消费金额、新增点计量和留言和邮件反馈数量以及电话咨询数量进行统计,把不同周期的数据进行对比并结合市场特点比如销售淡旺季等因素进行综合分析。一家企业为了更好的判断各种推广手段的效果,要求市场人员在接到客户咨询
电话和邮件时不要忘记询问是通过什么途径知道他们公司的,为最终的评估提供可靠依据。如果结果是后者更有价值,(怎样来统计并考评这两种推广手段的结果呢?可粗略谈一下。)就不妨把传统媒体的广告预算适当调剂到竞价广告一部分。

  搜索竞价广告和企业参加展会类似,是以销售促进为最终目的,图片广告、其他媒体广告更多以打造企业品牌为主。如果企业的短期目标是扩大销售,应该加大竞价广告的投放力度。分配比例因地制宜,对于一个年广告预算在10万以上的企业,在竞价排名上的投放力度保持在10%-20%以上,我认为是有必要的。因为促进销售是这类企业营销推广的首要目标。显然,搜索竞价广告对于大多数企业而言能够较好地胜任和完成这个任务。

  五、网站优化与竞价排名的互补

  20年前,我问我的母亲。“康齿龄”牙膏为什么天天在电视上反复播放烦人的广告?母亲的回答是“他的东西卖不出去了”。今天,大概不会再有人这样认为了。人们在对广告无奈的同时反而越来越离不开广告了。那些没有广告的产品反倒不太令人相信,为什么?广告本身向消费者传递了一个重要信息――企业对产品充满了信心,同时企业拥有较强的经济实力。

  在搜索竞价排名和通过网站优化取得的排名哪个更加有利呢?对企业采购者而言,竞价广告往往给企业造成一个更加值得信赖的第一印象。

  但是,出于费用的考虑,有时候通过一些简单的网页优化手段比如合理设置网站的标题和页面描述会取得一些意想不到的排名效果。对网页进行适当的优化来提高主要关键词在各大搜索引擎中的排名也是搜索引擎营销的重要工作。网站优化是指以面向方便用户获取信息和搜索引擎检索为主要目的,通过对网站的内容组织、导航结构、页面设计等多方面的改进,为搜索引擎提供更加充分有效的内容信息,从而达到提升主要关键词在搜索引擎中最佳排名显示和让
访问者更加轻松快速地获取目标信息的目的的一系列工作。尽管和搜索引擎作弊是完全不同的两个概念,但是网站优化和搜索引擎作弊对于非专业认识而言,往往很难把握,因此专业的网站优化工作还是应该交给国内一些知名的服务机构。如果企业已经通过专业的网站优化(可以大致解释一下,何谓网站优化)使主要关键词出现在了目标搜索引擎的较好位置,竞价排名的预算当然就可以适当减少。不过有时候一些简单的工作企业还是可以做得到,比如对网站的标题和网页描述的文字内容进行精心的设计。

  需要说明的是,本文中的很多判断和建议都是笔者的实践经验,并非完全适合不同的企业特点。企业应该在网络营销实践中摸索适合自己企业的数据和方式。比如你的客户查询资料的高峰在什么时候,企业很容易通过第三方统计系统在一个时间段内总结出来。网络营销是一个实践性的领域,一切都可以通过实践得以检验和修正,只要你愿意这样做。
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影响百度竞价关键词质量度的因素全汇总

1.创意标题和描述的相关性.

① 相关性(确保无论是哪个关键词得到触发和展现)围绕关键词主题的描述;

② 多用飘红(通配符使用,切分词)(1-3次的飘红为最佳)思路可变,合理利用红色与黑色的搭配;

③ 通顺度(创意语句和含义都是通顺、符合逻辑)特别注意1、2段创意表述内容的衔接度;

④ 标题的吸引力(直接影响点击)与上下位差异、独特、创新、引导点击;

2.标题和描述中包含关键词的展示次数

① 标题和描述展现次数(越多越好)合理的重复,不宜超过三次,且不能重复简单堆砌;

② 描述精简到位(符合规范的前提下)上下内容贴切,文要对题;

③ 描述的吸引程度(数字、时间、费用等的合理运用)注意项同上1;

3.关键词与着陆页面的相关程度.

① 相关性(整词、切分词、长尾词、同义词)主要是病种词一类,针对标题单独设置着陆页;

② 速度快(服务器)页面的访问流畅性,直接影响广告到达率;

③ 稳定性要好(服务器)间歇性无法访问,会影响账户推广;

④ 不要出现违禁词(网站) 违禁词,触犯黑名单规则,会出现不宜推广或严重者账户被查封;

4.访问关键词URL的连通性.同上第3条注意项

① URL的打开速度快(好的服务器,主机)

② 打开URL的整体效果(网站结果,布局等)

③ 符合SEO原则

5.关键词对应URL的文章质量.这是着陆页的原则,从质量度规则来看,③影响较明显;

① 文章是否原创(原创或者伪原创)

② 文章内容的SEO质量(符合SEO原则)

③ 是否多次使用关键词 

④ 是否引起别人的兴趣(吸引咨询欲望)

6.关键词的展示率及CTR点击率比例.

① 创意的吸引程度(影响排位及点击)

② 关键排名多少(排名影响的是点击)

③ 出价高低(目前影响比重较大)

④ 点击率多少(无论是以任何匹配展示,点击率都是以精确点击作为计算,影响比重仅次于出价)

7.关键词质量度与整个账户总质量度也相关(主要为:历史数据累积及账户稳定程度)

① 老账户要优于新账户

② 稳定账户好于不稳定账户

③ 老的稳定的计划级要好于新的不稳定的计划(出身)

④ 老的稳定的单元好于新的不稳定的单元

8.推广商户的信用积累(注意同上7)

这个账户是否有长期稳定的消费以及质量度的历史积累。投放时间越长,推广经验越多,可信程度越高。

1) 在线时长的积累

2) 稳定的账户结构

3) 较高的点击率

4) 着陆页面稳定

9.常识概念:

求质量度公式:综合排名指数 / 出价 = 质量度(四舍五入)
关键词排位公式:对方综合排名指数 / 质量度 = 自身出价 + 0.05

每次点击价格=(下一名出价*下一名质量度)/关键词质量度+0.01

平均质量分的概念:

1、账户级平均质量分;

2、计划级平均质量分;

3、单元级平均质量分

初始质量分的概念:

1、行业平均质量分;

2、账户平均质量分;

3、跑完CTR计算质量分(CTR是一方面关键词出身一定要好,关键词出身很重要)

质量分的辐射和传递机制:

关键词不好的调到质量高的计划/单元中去(此项需谨慎,最好转移到新建单元中,并针对性优化)

在同一单元搜索量低的词要看搜索量高的词的脸色(根据关键词重要程度调整匹配方式、提高出价,以提高展示为前提)

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S.M.A.R.T原则详解

今天也是在看百度SEM中级考试时看到这个所以分享出来!

什么是SMART原则?SMART原则是什么意思?

所谓SMART原则,SMART是5个英文单词首字母的缩写:
S 就是 specific :意思是设定绩效考核目标的时候,一定要具体——也就是目标的法则。
M 就是 measurable :就是目标要可衡量,要量化。
A 就是 attainable : 即设定的目标要高,有挑战性,但是一定要是可达成的。
R 就是 relevant : 设定的目标要和该岗位的工作职责相关联。
T 就是 time-based : 对设定的目标,要规定什么时间内达成。
特别注明:有的又如此解释此原则
——S代表具体(Specific),指绩效考核要切中特定的工作指标,不能笼统;
——M代表可度量(Measurable),指绩效指标是数量化或者行为化的,验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的;
——A代表可实现(Attainable),指绩效指标在付出努力的情况下可以实现,避免设立过高或过低的目标;
——R代表现实性(Realistic),指绩效指标是实实在在的,可以证明和观察;
——T代表有时限(Time bound),注重完成绩效指标的特定期限

无论是制定团队的工作目标还是员工的绩效目标都必须符合上述原则,五个原则缺一不可。明确来讲:

SMART原则一 S(Specific)——明确性

所谓明确就是要用具体的语言清楚地说明要达成的行为标准。明确的目标几乎是所有成功团队的一致特点。很多团队不成功的重要原因之一就因为目标定的模棱两可,或没有将目标有效的传达给相关成员。

示例:目标——“增强客户意识”。这种对目标的描述就很不明确,因为增强客户意识有许多具体做法,如:减少客户投诉,过去客户投诉率是3%,现在把它减低到1.5%或者1%。提升服务的速度,使用规范礼貌的用语,采用规范的服务流程,也是客户意识的一个方面。

有这么多增强客户意识的做法,我们所说的“增强客户意识”到底指哪一块?不明确就没有办法评判、衡量。所以建议这样修改,比方说,我们将在月底前把前台收银的速度提升至正常的标准,这个正常的标准可能是两分钟,也可能是一分钟,或分时段来确定标准。

实施要求:目标设置要有项目、衡量标准、达成措施、完成期限以及资源要求,使考核人能够很清晰的看到部门或科室月计划要做哪些那些事情,计划完成到什么样的程度。

SMART原则二 M(Measurable)——衡量性

衡量性就是指目标应该是明确的,而不是模糊的。应该有一组明确的数据,作为衡量是否达成目标的依据。

如果制定的目标没有办法衡量,就无法判断这个目标是否实现。比如领导有一天问“这个目标离实现大概有多远?”团队成员的回答是“我们早实现了”。这就是领导和下属对团队目标所产生的一种分歧。原因就在于没有给他一个定量的可以衡量的分析数据。但并不是所有的目标可以衡量,有时也会有例外,比如说大方向性质的目标就难以衡量。

比方说,“为所有的老员工安排进一步的管理培训”。进一步是一个既不明确也不容易衡量的概念,到底指什么?是不是只要安排了这个培训,不管谁讲,也不管效果好坏都叫“进一步”?

改进一下:准确地说,在什么时间完成对所有老员工关于某个主题的培训,并且在这个课程结束后,学员的评分在85分以上,低于85分就认为效果不理想,高于85分就是所期待的结果。这样目标变得可以衡量。

实施要求:目标的衡量标准遵循“能量化的量化,不能量化的质化”。使制定人与考核人有一个统一的、标准的、清晰的可度量的标尺,杜绝在目标设置中使用形容词等概念模糊、无法衡量的描述。

SMART原则三 A(Attainable)——可接受性

目标是要能够被执行人所接受的,如果上司利用一些行政手段,利用权利性的影响力一厢情愿地把自己所制定的目标强压给下属,下属典型的反映是一种心理和行为上的抗拒:我可以接受,但是否完成这个目标,有没有最终的把握,这个可不好说。一旦有一天这个目标真完成不了的时候,下属有一百个理由可以推卸责任:你看我早就说了,这个目标肯定完成不了,但你坚持要压给我。

“控制式”的领导喜欢自己定目标,然后交给下属去完成,他们不在乎下属的意见和反映,这种做法越来越没有市场。今天员工的知识层次、学历、自己本身的素质,以及他们主张的个性张扬的程度都远远超出从前。因此,领导者应该更多的吸纳下属来参与目标制定的过程,即便是团队整体的目标。

定目标成长,就先不要想达成的困难,不然热情还没点燃就先被畏惧给打消念头了。

实施要求:目标设置要坚持员工参与、上下左右沟通,使拟定的工作目标在组织及个人之间达成一致。既要使工作内容饱满,也要具有可达性。可以制定出跳起来“摘桃”的目标,不能制定出跳起来“摘星星”的目标。

SMART原则四 R(Relevant)——实际性

目标的实际性是指在现实条件下是否可行、可操作。可能有两种情形,一方面领导者乐观地估计了当前形势,低估了达成目标所需要的条件,这些条件包括人力资源、硬件条件、技术条件、系统信息条件、团队环境因素等,以至于下达了一个高于实际能力的指标。另外,可能花了大量的时间、资源,甚至人力成本,最后确定的目标根本没有多大实际意义。

示例:一位餐厅的经理定的目标是——早餐时段的销售在上月早餐销售额的基础上提升15%。算一下知道,这可能是一个几千块钱的概念,如果把它换成利润是一个相当低的数字。但为完成这个目标的投入要花费多少?这个投入比起利润要更高。

这就是一个不太实际的目标,就在于它花了大量的钱,最后还没有收回所投入的资本,它不是一个好目标。

有时实际性需要团队领导衡量。因为有时可能领导说投入这么多钱,目的就是打败竞争对手,所以尽管获得的并不那么高,但打败竞争对手是主要目标。这种情形下的目标就是实际的。

实施要求:部门工作目标要得到各位成员的通力配合,就必须让各位成员参与到部门工作目标的制定中去,使个人目标与组织目标达成认识一致,目标一致,既要有由上到下的工作目标协调,也要有员工自下而上的工作目标的参与。

SMART原则五 T(Time-based)——时限性

目标特性的时限性就是指目标是有时间限制的。例如,我将在2005年5月31日之前完成某事。5月31日就是一个确定的时间限制。没有时间限制的目标没有办法考核,或带来考核的不公。上下级之间对目标轻重缓急的认识程度不同,上司着急,但下面不知道。到头来上司可以暴跳如雷,而下属觉得委屈。这种没有明确的时间限定的方式也会带来考核的不公正,伤害工作关系,伤害下属的工作热情。

实施要求:目标设置要具有时间限制,根据工作任务的权重、事情的轻重缓急,拟定出完成目标项目的时间要求,定期检查项目的完成进度,及时掌握项目进展的变化情况,以方便对下属进行及时的工作指导,以及根据工作计划的异常情况变化及时地调整工作计划。

总之,无论是制定团队的工作目标,还是员工的绩效目标,都必须符合上述原则,五个原则缺一不可。 制定的过程也是对部门或科室先期的工作掌控能力提升的过程,完成计划的过程也就是对自己现代化管理能力历练和实践的过程。